你一走九城就空了，薇薇

长街短巷不见你回头

又是行不得也的雨季

黑伞满天，黄泥满地

怎么你不能等到WLK？[/quote]

查了一下，诗出处：

[quote]
寄给画家-余光中
他们告诉我, 今年夏天
你或有远游的计划
去看梵谷或者徐悲鸿
带着画架和一头灰发
和豪笑的四川官话

你一走台北就空了, 吾友
长街短巷不见你回头
又是行不得也的雨季
黑伞满天, 黄泥满地
怎么你不能等到中秋?

只有南部的水田你带不走
那些土庙, 那些水牛
而一到夏天的黄昏
总有一只, 两只白鹭
彷佛从你的水墨画图
记起了什么似的, 飞起
[/quote]

画家祖籍是四川，乡音尤存，待人豪爽（豪笑的四川官话），人过中年（一头灰发）；画家在这年夏天离台远游，去观摩画艺（去看梵谷或者徐悲鸿）。（——梵谷，大陆译作“梵高”，1853-1890；徐悲鸿，1895－1953,中国大陆画家）。

这一节说，画家走后，诗人心中空落落的，仿佛台北成了一座空城。天气也不好，满街的泥泞，满街的黑雨伞，心情坏透了。“等到中秋”，中秋月圆，意味着团圆。中秋风清月朗，可以和好友酌酒赏月。但这一切已是不可能了（至少在今年是这样）。
“行不得也”四字，是在用典。元杂剧里（忘了是哪一出）有“行不得也，哥哥”的一句台词，有在这里，很俏皮。

“南部的水田”、“土庙”、“水牛”、“夏天的黄昏”、“一只, 两只白鹭”，都是画家的作品所画的景物。这些作品是画家留赠给诗人的（所以“带不走”）。每当诗人想念他时，便展画把玩。睹物思人，更添一重愁苦。

Rapha

Mouse to Minx

eties

Ralph Lauren

White + Warren

Itself

REI

Lane Bryant

Asos

Russell & MacKenna

Jaqk Cellars

BCBGMAXAZRIA

Victoria’s Secret

Inkd

TOOBYDOO

Pottery Barn Kids

Innovative Baby

Baby & Child

Williams-Sonoma

The Company Store

Abercrombie & Fitch

Nestliving

Apple

House Industries

The Few Gallery

Crate & Barrel

Maui Divers Jewelry

Ganobi & Grant

Wire & Twine

Ginger Pup Lane

Bridge55

Me & Mommy-to-be

Oakley

Ann Taylor

11月17日Asos公布的中期年报显示，其上半年销售增长超过百分之百，超过6500万英镑。如今公司在为关键的圣诞节销售季大战做准备。

尽管Asos业务快速增长，但公司对自身的发展很有有把握，没有出现像IT企业那样的问题甚至失败。从公司总部可以清楚地看到，人员增长非常快，目前已达700人。在Asos拥挤的办公区内，最安静的地方是两间工作室，其中一间拍摄的录像，另外一间为新品拍照片，因为每星期有1000种新产品要添加到Asos网站上。

两间工作室的工作都强调了Asos所坚持———保持Asos品牌最有活力的部分，在网站上尽可能好地描绘产品。Asos首席执行官尼克·罗伯逊说，后者至关重要的，因为这是一种高品质的介绍，有助于把时尚品牌吸引到网站上。“Asos经历了9年旅程，我们现在是网上百货店，为此我们不得不标注很多盒子……包括在Asos上做产品介绍，这往往比一个品牌在自己的网站上做效果要好。 “
这样的做法已经帮助Asos吸引了600个品牌并且数量还在迅速增长（今年将增加200个品牌），因为较小的品牌发现他们很难经营自己的网站。罗伯逊暗示，对于在英国有20家或30家店的零售商，互联网是做分销最好的地方。

他这样预测：“我感到一些较小的品牌加入到网络零售的行列中来了，这样做是对的。但他们现在承认做网上零售复杂并且花费不菲，只有几个能做得好。”罗伯逊着眼于目前已有的4500家时装在线交易网站。

他认为，Asos增长的主要动力是自身的定位，Asos的时装品牌在网络零售中坐头把交椅，而在商业街上这是不可能的。罗伯逊说，网上购物者要访问几个网站，尽可能实现他们的购物愿望。“这就像你在逛商业街上浏览商店的橱窗，但不是在线上。”

罗伯逊相信，Asos以其定位在市场上可以成为具有优势的竞争者。他否认会做像亚马逊那样进入时装领域的举动。“这样做对时装没有促进，他们所擅长的只是日常服装。也许NEXT和马莎百货会很乐意，但这不是Asos经营的时装品牌类型。”他解释说。

较为时尚的品牌通常对销售环境有苛刻的要求，无论是在实体店或是网上，这就是为什么秀场和推介方面是Asos模式的组成部分。然而，Asos的业务构成不仅是第三方品牌的产品,五成为自有品牌的商品。在这部分业务中Asos采取的是与其他时装公司相反的操作方式。其他时装公司的货源构成可能80%来自远东地区其余来自欧洲，Asos的比例正好相反。罗伯逊说：“虽然这样做给Asos带来的是60%的利润而不是70%，但我们的资金周转只用8周至9周。”

与传统实体零售商投资在商业街昂贵店面相比，Asos的运营成本真的很低：“与主要商业街店铺相比，我们的花费是每平方英尺4.50英镑。”

不用说，对于像City这样的投资公司，Asos和它的网络销售模式一直有投资的吸引力，零售分析家关于“买进”其股票的建议也相当普遍。他们被Asos成长故事所吸引，看到在过去5年其年复合增长率达到77%，由此不久前推动Asos股价到达了一个高点。

虽然目前经济形势使Asos股价回落，但背后可能是一些较大的投资者被迫出售股票以换取一直在寻找的资金以保证其他投资之需。罗伯逊认为，对Asos的估价并没有考虑到公司未来可能的机会。这方面涉及吸引海外品牌到其网站上，City公司对Asos向其他国家开放的前景还没有充分认识，因为世界各地的大量品牌可以在英国的网站上销售。“进入网站的首先是英国的品牌，但随后有其他的全球性品牌。有多少海外品牌希望在英国分销呢？”罗伯逊说。

Asos的其他好的机会包括在9月初推出的Asos Red网店，主要是向消费者提供折扣品牌与季末和尾单产品。目前的经济气候正好符合这样一种构思。罗伯逊说：“目前还没有得到很多库存，我们在拼命地寻找货源，但在明年1月将有大量的过剩库存。”

他还计划在2009年将Asos kids（Asos孩子网店）和Asos vintage/ethical（Asos老式/民族网店）推上线，后者旨在复制eBay的成功做法，但侧重于服装领域。“某人是否有这样一个机会，选取eBay一千个目录中的一个，并由此延伸下去呢？是的。”

罗伯逊完全相信这个“某人”将是Asos，暗示了他对公司整体业务的运行满怀信心，这与其他几乎所有零售商的状况形成鲜明对比。

罗伯逊承认，Asos的成功有些出人意料：“毫无疑问我也一直感到惊讶。如今我们不知道是消费者的时装在线采取什么方式。”罗伯逊和我们现在都想知道这个问题的答案。

———

ASOS。这是一家服装类的B2C网站。这个奇迹般的网站发表的数字，在这个冬天简直“不合时宜”，看起来就象发生在上个世纪。

这是一家在英国上市的公司，主要业务就是在网上卖衣服。根据她的网站刚刚发布的年报，2008年，它的销售收入是8亿镑（80亿多RMB），毛利是3.7亿镑（大约37亿RMB，毛利率居然是45%！），运营费用大约是3亿镑（30亿RMB)，税后利润是500万镑（大约5000万RMB，净利润也达到了6%以上）。现金储备高达1亿镑（10亿RMB)！更重要的是，这些数字和2007年比，居然全部狂飙了一倍有余。

解读这个公司的成功，尤其是在2008年的英国的成功，真是很有趣的事情。

这个网站的报告说，该网站每月大约有300万人访问，网站现在销售1万4千多款商品，每周增加大约500款商品。公司有700多人而已。和那些国际B2C巨头比，这些真算不了什么。而且，根据自己的披露，她也只说自己是英国第二大的服装销售网站（第一大的是一家叫NEXT的网站），在服装销售领域的市场份额也仅仅从2007年的3%增加到了2008年的4.7%，而在全英国的B2C市场中仅仅名列第17位，市场份额只有千分之5不到!

如果想到全英国只有6000万人口，网民只有3000万多一些（中国的10分之1而已），这些数据给我们的启发就很震撼了：

首先它毫无悬念的证明，即使在经济一片萧条中，B2C网站是可以获利并得到倍速成长的，只要你的业务足够扎实！在英国区区一个3000万网民（大约等于北京+上海的网民数量）的空间里，也有几十家B2C网站在获利，其中的第17名，市场份额只有千分之5的ASOS，其不仅从04年就开始有了净利润，而且利润水平每年在成倍上升。

其次，不要以为她的生存空间里面没有淘宝，没有京东，没有卓越，没有当当。根据他们自己网站上公布的数据，排名在他们前面的网站中，第一名是EBAY，国际的“淘宝”，市场份额赫然是差不多23%，是ASOS的46倍！第二名是卓越的东家–AMAZON。所以，她证明，这个市场里，只有第一没有第二是完全错误的论断。网上购物市场，即使在英国这个拥挤而且发达的环境里，甚至在这样极端的经济冬天里，都可以容纳很多很多的成功者。

第三，不用怀疑，所谓的垂直B2C是否有前途：ASOS已经证明给你看了。她2000年成立以来只卖服装，而且主要是女装。关键是你“垂直”着的领域，是不是有高达45%的毛利空间，这很重要。

第四，通过网络建立自己的服装品牌，看来是可行的。ASOS就一直在建立自己的服装品牌。所以，完全可以把它看成另外一个VANCL的样本。不过同时，只依靠自己慢慢建立品牌也是未必可行的，如果要获得这么高的成长：ASOS的销售收入只有一半来源于自己的品牌，还有一半来源于它外包销售的800多种品牌。

最后，也是最有意思的一点，我注意到他们的CEO对这样的事情非常有兴趣：罗伯逊认为，对于在英国有20家或30家店的零售商，互联网是做分销最好的地方，而较小的品牌发现他们很难经营好自己的网站或者网店。他说：“我感到一些较小的品牌加入到网络零售的行列中来了，这样做是对的。但他们现在承认做网上零售复杂并且花费不菲，很少人自己能做得好。”所以，他们外包了超过800个地面服装品牌的网上销售业务。这为他们在2008年的业绩成长做出了主要贡献。

从咨询业转战服装网络销售，对于周小文而言需要学习的不只一点两点，幸运的是她和“尚透社”逐渐走上了正确的道路。

　　对于创业者而言，知易行难是一种很常见的状态。

　　2009年4月，一家名叫“尚透社”的时装购物网站在广州以时装发布会的形式第一次亮相，卖点是设计师品牌、针对成熟消费者的创意以及合适的价格。“尚透社”CEO周小文的口气很大，她要让这个网站成为国内最有声誉的女装网购平台，与淘宝一争天下。

　　如果不算个人兴趣，周小文之前既没做过时装设计也没做过互联网。但2008年底，39岁的周小文有了一个“异想天开”的决定：把自己的诺客凯睿咨询有限公司带进互联网行业，业务从咨询变为时尚女装网络销售，而且自己也操起布料剪刀做起了时装设计师。现在她还为当初的决定后怕：如果当时再想一想，很可能她现在就在家相夫教子了。周小文有点厌倦了做咨询，她原来的团队也是。虽然只有寥寥十几人，但公司人员都是从西门子、宝洁、高露洁、可口可乐出来的市场部或者销售部经理。他们有着10年以上的市场经验，平均年龄才35岁，再次创业的冲动还没有褪去。

　　冲动是被2008年接到的一家互联网企业客户点燃的。当时，这家做搜索引擎的客户为找不到赢利点而苦恼，在朋友的引荐下找到周小文。在这个客户身上，她第一次见识了互联网企业爆发性的增长力，她被“那种前瞻性”迷住了。她还在这家客户身上看到一种顽强的拼搏精神，“这在大多数传统行业是见不着的”。

　　“我想总有一天我要去试一试。”周小文说。灵感来得出乎意料地快。几周之后，周小文就在《周末画报》上看到关于英国时装购物网站ASOS的报道，这家运营企业已经上市，年收入11亿英镑。按图索骥，她又发现了一家名为“Net-A-Porter”的时装购物网站，ASOS竖起Kate Moss等潮人偶像的旗帜，Net-A-Porter却请来一二线设计师。周小文迅速做出判断：ASOS值得学习，但中国普通消费者对潮人偶像的敏感度不够，无法唤起他们的购买欲；相比之下，Net-A-Porter是个好模板，中国二线时装设计师也的确缺乏销售平台。

　　团队群起响应，这让周小文很感动，她一直觉得自己这个决定有点儿过分，但团队还是决定用自己十几年在传统行业锻炼出来的胆识去试一试。在“尚透社”面世之前，他们按照以往的经验，“做过功课再行动”，进行了大量消费者调研。

　　结果让他们喜出望外。他们发现，在2008年，对于女装网购体验，80%被调查者都只能想起“淘宝”。但是周认为“淘宝”并不能满足成熟消费者的要求，尤其那些没有交过“网购学费”、经验不足的人；他们希望发现属于自己的品牌，又对陌生网站有很大戒心。“赶紧杀进去，一定要快。”周小文对团队说，“中国市场这么大，居然只有一个淘宝，这不是太奇怪了吗？”

　　整个公司都沉浸在这个发现里，他们决心要搭建一个“有品位”的购物网站，既成熟又有活力。于是周小文请人精心设计了网站，黑色的底色，红色的Logo，的确透出几分大气。但重点在产品目录DM手册上。

　　周小文觉得，一定要让目标消费者接到DM以后就感受到“尚透社”的与众不同。因此即便公司运作还不稳定，周小文就从团队中抽出一半人手来筹备DM的制作。从平面设计到印刷发放，对于这个从来没有媒体经验的团队来说，什么事都要一点点摸索。他们脑海中只有“设计师”、“时尚”这些模糊的字眼。事实上，最后光鲜亮丽的DM做出来，创意展示有余而购买诱惑不足。这份消耗了大量精力的DM首期以邮寄的形式发放了5万册。周小文根据一线城市楼宇广告客户的数据投放，她认为，这应该和“尚透社”的目标客户群差不多。

　　更致命的是，周小文根据自己的购买经验，把“尚透社”的时装定价在600元~1000元。对于看惯了淘宝百元左右衣服的消费者来说，即便能够在实体店里购买同等甚至更高价位，也会对网上的心理价位打一个折扣。从2009年4月开始，“尚透社”的网站点击率一直在上升。但是让周小文困惑的是，从浏览到注册会员的转换率一直不高，而购买率就更低了。两个月过去了，几乎没有人买“尚透社”的衣服。周小文感受到了“掏心掏肺的忧虑”：虽有Net-A-Porter榜样在前，周小文还是不知道如何让坐在电脑屏幕前的顾客买单。

　　她唯一能做的，就是在2009年7月让公司全体事务刹车，“我们必须停下来研究，问题到底在哪儿。”通过分析之前的调查数据，周小文终于看到了自己在被兴奋占据头脑时没看到的本质。找到设计师并不难，难的是如何让消费者知道这些设计师和“尚透社”这个品牌。她终于意识到没有把互联网的特性利用起来，虽然在局外人看来，这是个极其简单的方法：在网上投广告。

　　“我都忘了这是个互联网企业，”周小文说，“互联网讲究的是面传播，是论坛、社区，一传十十传百。”

　　2009年8月，“尚透社”的广告开始出现在瑞丽网、当当网和MSN上；DM还在发，数量缩减到每月2到3万册。产品价格也下降为300元到600元。“尚透社”的衣服优势开始凸现：设计师产品保证了足够独特，整体风格也够实用。周小文终于把第一批顾客找到了。

　　随着销量增长，周小文发现“尚透社”最畅销产品前20位里，大部分都是鲜艳颜色的。这与实体店女装销售里的情况并不吻合。她随后在上海、北京、广州组织目标消费者座谈。访问结果显示，只要产品描述够详细，许多人在网购的时候愿意尝试新鲜的款式或者色彩，而在实体店里，他们通常碍于其他人的眼光，不愿意公开表露自己的好奇。由此，周小文做了一个大胆的决定：让鲜艳的色彩成为“尚透社”的主流。

　　4个多月下来，“尚透社”勉强活下来了，如果没有大投入，周小文已经可以望见盈利的影子。目前，“尚透社”提供的数据表明，顾客月购买额已经达到450元，月重复购买率达到29.3%，而退货率在3%左右。但是摸索已经让“尚透社”浪费了太多时间，也让周小文更加认清了现实，她想到了借助淘宝商城的力量，因为“消费者还是有个品牌信赖度的问题”。

　　她要做的事情太多，包括学习H&M缩短产品更新周期，增强客户购买体验和加强供应链的管理。越来越清晰的一点是，她要发挥“尚透社”的平台效应，网聚更多的设计师与消费者。虽然还在黎明前的黑暗里，但最困难的时光应该算是过去了。

好教程：一步一步学ActionScript 3.0
http://blog.smilecn.net/?p=3

公司楼下有个公园，中午都可以逛一下，也可以把饭盒带到里边吃。



别墅后边有个湖，正面看湖

湖左边看

湖右边看

侧后

侧前

正面


看完了就沿着这条路回去8

猥琐男，不认识

花

菊花

17-50mm f/2.8镜头和防潮箱

舅伯楼顶的植物

舅伯表弟

镜头中心是小城外远山

鹿肉馆将一只小鹿关在路边的笼子里。惊恐、哀伤，头上的鹿角没了，断角处长出了一团像蘑菇一样半圆的的东西

蜗居 新买的茶杯

水生植物，卖花的老板说可以长2年。都2周了果然没死。

红树林·深圳

愿意按照规定的时限做事，不愿意主动的去关心别人，不愿意去思考别人还有什么没有想到。这在学生时代是很容易被理解的，有时候

这样的同学还跟“冷酷”“个性”这些字眼沾边，算作是褒义。然而相反，在工作之后，你要极力改变这一现状。否则，你会很快变成

鸡尾酒会上唯一没有人理睬的对象，或是很快因为压力而内分泌失调。但是，如果你能很快打破之前学生期所处的舒适区域，比别人更

快的处理好业务、人际、舆论之间的关系，那就能很快的脱颖而出。
在会议上，一个停留在心灵舒适区域的人会消极的听取领导的话语，消极的待命，很死的完成上级交给的事情，但从来不关心此事以外

的任何事情，更不会想到多做一步，让接下来的别人的工作更加容易上手。而敢于打破这个舒适区域的人，敢于在适当的时候提出自己

的看法和不理解，并在得到上级认可和指点之后把手头的工作尽快的完成，并随时接受别人的批评和调整。（注意：永远不要等待别人

把你的想法说出来，这是典型的前者）
在工作上，当前者遇到一名新的同事，他会装作没有看见，继续自己的工作。殊不知新来的同事不久就变成了自己的上司。而后者则大

方客气的自我介绍，并了解对方和自己的关系。
在聚会上，前者总是等待别人发言，并喜欢私下里评论对方的言语；如果这个桌子上没有人发言，那直到用餐结束，也没有人认识你。

而后者是勇敢的和一同吃饭的开始介绍和闲谈，这看起来很困难，有时候会有失面子，但往往你会发现，对方是多么希望能和你说几句

话。
以上只是很小的几个例子，但是要说明的是，大学生在走出校园的同时就要在工作上把校园中的“随意性”从身边赶走，尽早的冲出自

己的舒适区域，开始做好和这个社会交流的准备。

第二：不要把“好像”；“有人会……”；“大概”；“晚些时候”；“或者”；“说不定”之类放在嘴边。尤其是和上级谈论工作的

时候。
我十分痛恨听到的一句话是：“我晚些时候会把这个文件发给所有的人”；因为这往往预示着我必须时刻提醒他不要忘记。同样，以下

这些言辞也会让人觉得厌恶至极：
“到时候有人会把那些东西都准备好”
“大概是明天”
“明天或者后天客户会过来拜访”
“好像他说……”
一般是人都会这样说话的，因为这样第一给自己留下了广阔的余地，第二也不会给别人造成很大的压迫感，好像什么事情一定要弄个水

落石出似的。说实话大学里面再用功的人都有一半是混的。一个人要么是在课堂上是混的，要么下课之后是混的。两个都没有带有混的

色彩的人，要么是超级牛人，要么是神经病。所以，就因为人人都在混的，所以校园是一个浪漫的地方，校园也容易让人单纯。所以学

生社团的工作往往是效率很低的，我现在回想起学校里做的工作，当时还觉得挺卖力的，但工作了之后才开始感觉到什么是效率。当你

进入了用金钱计算时间的地方之后，你要尽可能的避免在学校里养成的这种习惯。如果上级问你什么时候能实施你给他的承诺，而你回

答“今晚或者明天早上”这样的答案对于他来说完全等同于你没有回答，并且还给他留下了一个坏印象。（当然，这样的回答往往在学

校社团，学生会工作中是常见的）
有一个寓言故事，一只小老鼠刚刚出世不久，老鼠妈妈问小老鼠：你现在能看见了吗？ 小老鼠说：能。 老鼠妈妈说：那你能看到那块

红薯吗？ 小老鼠说：是的。老鼠妈妈说：那是一块石头，这说明你不但还看不见东西，你连嗅觉都还没有。
似是而非的应答往往一样会暴露出你更多的弱点。可能是以下中的一个或几个：
1.你之前没有想到这个工作，或者一直在拖延。
2.你没有责任心，认为这些并不重要。
3.你应付上级。
4.你不敢说真话。
5.你喜欢逞能，答应一些做不到的事情。
6.你不能独立工作。
当你的上级在以上选项中怀疑的时候，潜意识中你已经同时具备了以上所有的弱点了。
相反的看来，这样的回答，总是让上司恼火。
第一，他的问题没有得到回答，只是起到了提醒你的作用。
第二，他依然需要记住提醒你，因为他不知道你是否真正已经落实了工作。
第三，他不知道有多少你已经做了的事情中，都是这样没有落实的。（这点非常致命）
第四，往往因为没有得到满意的答案，上司自己的计划不得不被耽搁或推迟或不能给出明朗的结束时间。
所以———
甲问：你什么时候能把要这个漏洞修好？
乙说：我已经通知他们了，他们大概明天就会来修的。
一天后
甲问：维修公司什么时候回来，你找的是哪家维修公司？
乙说：好像他们说安排不出人来，如果可以的话，今天晚上或者明天下午就能过来。
一天后
甲问：漏洞怎么还没有修好？
乙说：我晚点再问问他们。
甲说：今天下午之前不解决，明天不用来上班了。

第三：不要拖延工作
很多人喜欢在学习和玩耍之间先选择后者，然后在最后时间一次性赶工把考试要复习的东西突击完成。但是在工作中请不要养成这样的

习惯，因为工作是永远做不完的，容不得你“突击”。又或者，当你在徘徊和彷徨如何实施的时候，你的领导已经看不下去，自己去做

了。—-这是一个危险的信号。
往往我们总是想把事情从头到尾全部想好了，才开始走第一步—–就摔倒了。
举个例子： 我小学的时候第一次给我一个喜欢的女孩子打电话的时候，想象了各种情况——-1，她接电话的时候在做作业。2，她在

做作业，她妈妈接的电话。3.她也很无聊，很想找人说话。4.她正在被父母训斥。 5.她正在想另外一个男孩。6.她父亲接电话。 7.她

家正好来了什么亲戚，亲戚接了电话。 8.她接了电话，但父母就在身边，说话不方便。。。。。等等等等。我整整想了一个下午，想好

了各种情况的心理准备和应对的策略。然后勇敢的拿起电话机，按下了那几个按钮。结果——-她不在家。
所以，当你徘徊不前而手足无措的时候，你要意识到你正在拖延工作。徘徊是因为害怕这个事情可能发生的后果需要自己承担或应付。

工作的时候需要一种起码的自信，相信自己有能力，不管下一步是什么状况，我都能把它引导到我需要的那条线上去的。另外，告诉自

己，不要想太多时间，如果不知道，就赶快求助，或想办法，苦恼和忧虑会给你更多的压力也会把剩下的时间蚕食殆尽。

另外，警告一下：永远不要想，我知道了，先把上级派的事情放一下，等这集《越狱》看完再说。—-90%的情况下，你会忘记，或者来

不及，因为这件事需要比你原先想象要更多的时间。说做就做，一直是很好的习惯。

第四：不要认为理论上可以实施就大功告成了！
这点太重要了，往往当真正实施的人开始做了才会发现计划完全等于鬼话。如果不亲自实践，做计划的人会早晚被实施的鄙视。永远需

要提升自己的办实事的能力，而不是空谈。
首先，如果你是做办公室工作的，或者做策划和计划的。请千万不要把你自己都认为不太可能或者很难做到的事情，让别人试试看。比

如，用一个下午的时间在人流量很少的地方举办露天歌唱会。这会让执行的人觉得你在玩他，拿他做实验。没错，理论上，在任何地方

都能举办歌唱会，但是，在不同的地方，执行的人的心情是不一样的。
其次，和执行的人讨论你的安排。比如，新来的你的下属，你可以安排她坐在任何地方，但是如果那是一个很难和大家接触的角落，这

可能比你什么都不安排更差。的确，理论上一个人要坐下来，需要的只是空间。但事实上远远不止那些。
再次，不要奢望一切会随着你的计划进行。理论上这个会议会持续两个小时，但是，这是“不考虑在开场后的30分钟全场都在调试话筒

”，或者“场下没有提出如此尖锐的问题”的前提下的状态。 大学生已经习惯了把事情做到 “理论上看上去很美”的程度了。 论文，

ppt讲演，考试，辩论赛…… 这些校园智商大比拼，都是教我们如何完美的做好“纸上谈兵”的功夫。 你一定要相信自己能“搞定”事

情的能力比想象的弱。
如果你是在学校的学生，测试一下自己，能否能搞定以下这些状况：
1.学校要制作一套校服，由你去寻找供应商，砍价，至少有三家公司的报价。
2.学校保安抓住一个学生偷窃，怎么处理？
3.学校的一个很重要路段的路灯坏了，你能否让它三天内继续亮起来。
4.食堂需要请一位专门烧清真菜的厨师，一周内到岗位。
当你开始思考以上这样的问题的时候，你会发现，他的思路和“看过去两年这个公司的业绩趋向，做出一个下个季度的市场策划方案”

要相差极大。你会发现后者只要你做到“看上去很完美”，没有人知道按照你这样做结果会怎样。而上述的工作你只要一想，就会体会

到不少的压力。因为你不处理好，结果就是明显的失败更大的问题就会相继发生。
对了，这种感觉就是“工作”给你的感觉！这就是“工作”和“纸上谈兵”的差别！

第五：不要让别人等你
在任何情况下都不要让别人放下手头的工作来等你。在大学中可能只是同寝室的人的几句半开玩笑的抱怨，在工作上很可能导致你的潜

在合作伙伴的丢失。
你在做一个工作的同时要知道别人的进度，而永远不要落后。
这不像是在考试，你比别人做的慢，别人可以先交卷，你到时间了做不完你自己承受扣分。在工作中的情况是这样的：这是一场没有人

能做完的考试，所有的人，都分配做一张试卷的不同部分，有的人分到的是阅读理解，有的人做的是完形填空，有的人做的是语法……

然后大家做完了相互抄，这样，所有人都做完了。 如果大家都把各自的部分做完了，而你却还在没有做完，那么做得快的别人会开始做

你的那部分题目，然后也是相互抄。慢慢地，大家会发现你的工作量完全可以由另外人来代替，整个团队中可以不需要你，这个时候，

没有人从你这里得到试卷的答案，也没有人会给你他们的答案——–很不幸，你已经没有利用价值了。

第六：不要认为细节不重要
在大学里，往往做事粗枝大叶，看看差不多就行了。相反，在企业里管理的精髓就在于将简单的事情做到细节。一个慌忙寻找保险箱钥

匙的动作就很有可能丧失你晋升财务主管的机会。
公司的管理，其实需要的并不是把很难的事情做到90%—-比如，优化管理层的核心工作流程、改变公司在当地政府面前的形象，提高产

品质量，改善工作环境…… 而管理要做的是把每个简单的事情做到100%—–比如，把公司的每个人的档案都按照一定的规律整齐的存

放起来、在门卫设立一个外来人员的签到台、把会议室多余的椅子拿走、和电视台讲好下个礼拜三来公司做采访、把试用装送到客户手

里、在生产的咖啡上加一个口子、给下一期的封面人物拍照……等等如此。 如果你能把所有细节的问题都如实做到，那你才有开口升职

的本钱。
很多人在毕业的时候不知道自己将来要做什么，于是就和自己说：我以后做管理吧！做管理？问一下自己，如果，公司资产被偷窃了，

所有员工士气低下，办公室杂乱无章，公司电梯又坏了，打印机没墨了，采购计划超支了，产品滞销了，客户迟到了……你愿意解决这

样的问题，并从小事开始做起吗？想好了这些再考虑是否把管理看得太空洞了。

第七：不要表现得消极，仅仅因为你所做的事情不是你的兴趣所在。
很显然，在学生时代，当做到自己喜欢的时候，我们会pay200%的精力去创造，但如果是枯燥的事务，我们便懒得理睬，最好能有办法应

付过去。但在工作上80%你所做的事情都是繁琐而看似机械的，如果仅仅为此而表现的闷闷不乐，那么你会郁闷更久。要知道你的上司已

经为这个项目够烦恼了，你还想让他看到你的表情吗？
学会喜欢自己的工作，并把注意力放在日常工作能学到些什么上去。如果现在你努力的抱怨工作，那么接下来你就是努力的寻找工作。

尽量少用“有趣”，“好奇”之类的词语来描述自己想要的工作，而是“充实”，“有成就感”，“乐意”
之类。
想想以下职位，你会发现生活中很多工作不是在等你有很好的状态下让你做的很有趣的事情：
1.高速公路收费口的收费员：一天都是面对一个小窗口，把一张卡片送出去，这样要持续好几年。
2.学校食堂厨师：永远在烧大排和鸡腿。烧一年。
3.作家：交稿期要到了，我还在孕育灵感，两个星期没吃早饭了。
4.外科医生：刚刚睡着，马上叫我做一个3小时的手术。这样至少一周一次。
5.门市部销售：产品不好卖，8点上班来就坐在店门口，一个人，坐到晚上6点，今天没有一个人来，和昨天一样。
6.公交司机：我开车不用你指挥。这条线路我开了三年了。
7.宠物商店店员：生意不好，还要一早就过来听着20条狗的叫声一整天，听一年。
8.公司职员：晚上两点下班，第二天还要8点上班。关键是路上还要一小时。这样已经一个月了。
再想想自己是不是只是接触了这个工作一个月或者才碰到没几个困难，这个时候抱怨的声音最大。
千万不要想着去选择一个有趣的职业，因为没有那样的工作存在。没有哪一“种”行业是开心的，因为如果有，那所有人都去干那个了

。最多试着问问自己本身的兴趣吧。self exploration。

第八：绝对不要把改善工作能力仅寄托在公司培训上
人绝对不可能经过一次培训就脱胎换骨。相反，集体培训上学到的东西往往是最用不上的信息。 就像食堂烧大锅菜一样，总没有你最想

吃的菜，因为这样做容易，并且不容易得罪人。
很多学生很看重所选的公司有没有培训，这说明，你不但不知道这个公司做什么，你甚至不知道怎样学习这些技能。
我的感悟是如果你不知道怎么学你想要的知识，也不知道你想要的知识是什么，你只会做出两种行为：1。等待别人来教你，并且等待别

人发现你不知道的地方。2.寻找现成的答案并且拷贝。期待公司培训的人，就很大概率上是第一种人（不排除极少真正优秀的公司培训

）
许多的同学有这样的习惯思维：
因为，这个公司的培训能结束达到多少多少的程度
又因为，这个程度正好是我想达到的
所以我尽力进这家公司
因为我进了这家公司
所以它自然会使我达到了这个期望的程度。
我们把参加培训和达到效果很幼稚的画上了等号。其实往往集体培训上所得到的信息是最没有实际操作价值的。永远不要期望单靠听课

，靠老师把同样的东西给所有的人，你会得到比别人更多。把更多的心思放在观察和思考自己的需要上，找到问题的所在再通过观察和

实践得到的答案才是真正的知识
所以，刚刚开始工作，什么都不会，不要认为那样是正常的，因为公司还没有培训过呢！等我接受培训了之后，我就全都会了。如果你

一无所知还等待别人会可怜你的无知而施舍你知识，那你会为你的无知而付出更多的智商。

第九：不要推卸责任
推卸责任是害怕的条件反射。不要认为别人看不出这点。
我记得我小学里的一件事情。我一次作业没有带来，老师要训斥我，说：你怎么老是作业不带？
我当时说：不是。。。。 当我正要支支吾吾时候，老师说：什么不是？你带来了没有？
我说：没有
老师说：那不就是没有带！什么不是！就是！
之后我就发现，我只是害怕承担责任而条件反射似的就说了“不是”，仔细观察一下周围，你会发现，身边有无数的人在用“不是”作

为被责问之后的第一反应。
其实现在很多人面对工作也是这样，当上级责问的时候，很条件反射的就做出了推卸动作，然而这样的动作，接下来往往是无力的辩解

，以及一些很粗糙的借口。这样会让上司感到你这个人很难沟通，并且很不真实。

另外一种情况，就是无论什么情况下，我指责一个人，他永远是强调客观。其实这点才是学生最典型的特征。这说明他太容易受到其他

事物的影响，并受它们决定。如果你和上司之间会出现以下类型的对话，想想是不是需要改一下你的处事方法。
甲：为什么到现在还没有给副总看你的报告！
乙：刚才c在打印，我在等他结束，现在他大概好了吧，我去看看
乙：还有点东西要修改
乙：b也要把东西给副总，我因为等他
乙：a他说我报告不用给副总看（a是乙的同级同事）
乙：不知道副总在不在哦，他的门关着。
乙：d他叫我帮他打印文件！怪他！（d是乙的同级同事）
乙：我的杯子突然找不到了，在找杯子。

不愿意负责任的人的不利在于他会让上司怀疑他的忠诚程度，因为上司给他的命令往往会因为一个小事情而被搁置或者打折执行，转而

被他人的意识所改变。

第十：不要对自己说“我是大学生”
这点包涵了很多信息。
1.不要认为自己有多清高
2.不要仍然以学生的标准要求自己
3.不要感觉低人一等
4.不要等待别人的关怀
5.不要把这个作为犯错误自我安慰的借口
6.不要忘记搞清楚，公司究竟给自己的待遇是多少，老练些，这不是在做志愿者。

据说是2美女，偷拍

感悟

思

漫行

花样年华

生意

少年

探索

期盼

蘑菇 （草地上怎会有蘑菇，我忍不住想这是不是哪个喝醉了酒的人无意中造成的）

遇 （这只小狗完全忽略了在它面前1米处的我，它正盯着远处一只白色大狗，片刻之后发起了对叫）

全片完，模特并不专业，但是我捕捉瞬间的能力还是不错滴。